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眼下，春節(jié)氛圍開始陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在年末市場，作為近年來廣受市場歡迎的茶禮消費(fèi)，今年又將帶給我們?cè)鯓拥捏@喜?
從以往的銷售量來看，春節(jié)的銷售可以達(dá)到全年茶禮銷售總額的55%左右。茶企十分看好今年的茶禮銷售，“量身定制”茶禮受到消費(fèi)者歡迎。
開啟茶禮促銷
銷售額有望增10%
隨著年味越濃，記者走訪了多家茶企，大部分茶企早于本月初就已開啟茶禮年貨銷售，特別開辟年貨茶葉大禮包專區(qū)，十分搶眼優(yōu)惠的茶禮產(chǎn)品中不乏正在促銷的新款。
另外打開各大知名茶企的官網(wǎng)一看，也基本全是茶禮的圖片，點(diǎn)進(jìn)去就能到達(dá)購買頁面。例如，大茶網(wǎng)的首頁上就推出了兩款茶葉年貨禮包，其中一款為488元的豪華大禮包。
“春節(jié)對(duì)于茶企而言是絕對(duì)不想錯(cuò)過的，不少茶企都摩拳擦掌提前做好了銷售準(zhǔn)備?！卑蚕?/span>鐵觀音長沙高橋分店經(jīng)理邵理彬向記者透露，從以往的銷售量來看，春節(jié)的銷售可以達(dá)到全年茶禮銷售總額的55%左右。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，好幾個(gè)茶葉店的人流量相比平常增加了不少，稍顯火爆，尤其是其中一家門店內(nèi)擠滿了前來購茶的顧客。
對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析，由于年貨茶禮產(chǎn)品還處于預(yù)熱階段，推廣還沒達(dá)到最佳效果，預(yù)計(jì)一周內(nèi)將可看到不一樣的過年茶禮狂潮。
雖說還沒有達(dá)到最火爆的場面，但店家紛紛表示，目前茶禮銷售情況還是非常樂觀的，并且有望在這段時(shí)間里實(shí)現(xiàn)同比銷售增長10%以上。
玩出“新花樣”
茶禮可“量身定制”
茶禮已然成為不少企業(yè)回饋客戶的春節(jié)選擇，今年，越來越多的企業(yè)更是不再滿足于按部就班地選擇茶商提供的產(chǎn)品，而是玩出“新花樣”，與茶企通過定制的方式，生產(chǎn)出更能表達(dá)心意的個(gè)性化禮品。
一份茶禮，通過產(chǎn)品名稱或包裝上的改變，會(huì)顯得更有心意。例如，可以在包裝上出現(xiàn)送禮者的名稱，或是送禮者可以根據(jù)自己的想法為產(chǎn)品命名，甚至是在原有的基礎(chǔ)上改變產(chǎn)品的外觀……
據(jù)悉，這種由茶企根據(jù)企業(yè)客戶的個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)茶產(chǎn)品的定制方式，在春節(jié)期間逐漸受到熱捧。據(jù)了解，定制產(chǎn)品在茶行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多年，只是大家對(duì)其叫法不一，例如有的叫“集團(tuán)定制”、有的叫“個(gè)性定制”……而如今這種“量身定制”的方式也被運(yùn)用到了茶禮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上。
在記者走訪過程中，商家紛紛表示，今年定制茶禮的銷量出現(xiàn)了較大幅度的提升。“我們今年開始生產(chǎn)定制產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的銷量逐年提升，中秋節(jié)銷售5000多盒，今年到目前為止已經(jīng)銷出了8000多盒，銷量的增長還是比較快的。”華虹茶業(yè)董事長高水治表示。
滿足個(gè)性需求
價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)不一
談及今年定制茶禮銷量提升的原因，不少茶企都認(rèn)為個(gè)性化市場需求的擴(kuò)大是一個(gè)主要原因。
白沙溪茶廠總經(jīng)理劉新安告訴記者，雖然目前定制產(chǎn)品在企業(yè)總的產(chǎn)品銷量中所占的比重還較小，但是已經(jīng)呈現(xiàn)出逐漸上升的趨勢。
“不少客戶逢年過節(jié)都會(huì)選擇茶葉作為禮品，定制的產(chǎn)品對(duì)于客戶來說可以起到一舉兩得的效果，既推廣了客戶的品牌，也能滿足他們的送禮需求，并通過產(chǎn)品的差異化，更好地表達(dá)心意。”劉新安坦言。
高水治也認(rèn)為，定制產(chǎn)品未來的市場空間會(huì)更大，因?yàn)檫x擇面越來越廣，消費(fèi)者會(huì)越來越在意產(chǎn)品是否能滿足自身的個(gè)性化需求。
這類產(chǎn)品的價(jià)格如何?
“價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，受很多方面因素影響?！庇袑I(yè)人士指出，有的企業(yè)會(huì)考慮到成本，按照一定比例上浮這類產(chǎn)品的價(jià)格;有的茶企在價(jià)格上與非定制化的價(jià)格一致，但在產(chǎn)品下訂單時(shí)會(huì)提前收取包裝費(fèi)用，以降低企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn);有的茶企會(huì)根據(jù)定制產(chǎn)品的數(shù)量，對(duì)價(jià)格作出相應(yīng)程度的調(diào)整……
定制多針對(duì)企業(yè)
茶企欲深掘市場
目前這類定制產(chǎn)品多是滿足企業(yè)用戶的需求，茶企對(duì)產(chǎn)品定制的數(shù)量或金額多會(huì)有所要求。
理想好茶董事長助理曹珂透露，企業(yè)從幾年前開始跟鞋服、銀行等行業(yè)合作，生產(chǎn)企業(yè)定制化產(chǎn)品，目前合作的企業(yè)已經(jīng)越來越多。三和茶業(yè)企劃部經(jīng)理蘇振煌也表示，目前集團(tuán)定制的產(chǎn)品通常要達(dá)到一定的金額才能生產(chǎn)。
不過，也有部分茶企放寬門檻，甚至不設(shè)門檻。三好茶博匯市場總監(jiān)孫忠開表示，企業(yè)的個(gè)性化定制產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)數(shù)量沒有要求，但是生產(chǎn)的數(shù)量的多少會(huì)決定產(chǎn)品價(jià)格的高低，今年，這類產(chǎn)品的銷量有了明顯增長。
目前，不少茶企對(duì)定制有著更深的戰(zhàn)略考慮，有的茶企正醞釀通過這種方式進(jìn)行市場細(xì)分。高水治認(rèn)為，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度開發(fā)可以細(xì)分市場，挖掘有個(gè)性需求的消費(fèi)者，而產(chǎn)品定制這種方式，不會(huì)破壞茶企的價(jià)格和產(chǎn)品體系，還能通過可觀的銷量推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
有的茶企希望借助這種形式來進(jìn)一步提升品牌、擴(kuò)展客戶。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪告訴記者，這是一種品牌聯(lián)盟。雙方在品牌知名度上不相上下的異業(yè)，可以通過同一產(chǎn)品平臺(tái)來推廣、提升品牌，從茶企來說，也可以通過這種方式開發(fā)新的客戶群體。
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